疯狂的呼吸机:一张嘴就要一万台而且全付现金

转型卖呼吸机单人两周销售额破2200万元；客户一开口要1万台订单，只买贵的；最严苛的美国市场也放出绿色通道；厂家货物排期已到7月后，生产周期变长……

北京时间4月13日零时，美国约翰斯·霍普金斯大学统计，新冠肺炎疫情已致全球180万人确诊11万人死亡，其中，美国新冠确诊病例升至53多万人。

疫情不断扩散，用来挽救病人的呼吸机迎来全球抢购热潮。疫情暂时稳定的中国厂商，在保证国内呼吸机供应的同时，也开始接收到难以计数的国外订单。

国际贸易与硬件制造皆有深厚基础的深圳，开始上演一出出呼吸机抢购大戏。围绕呼吸机，一些中国外贸商迅速转型谋得收益，一些厂家面对大订单却懊恼于物料不足，一场零部件国产化的难题摆在面前。

外贸：两周单人销售额达2200多万

春节假期后，从老家回到深圳的黄石（化名），为其灯具订单受疫情严重影响而烦恼时，看到国外疫情开始升级，西班牙、意大利等国家疫情率先暴发。

黄石的西班牙语国家客户对口罩、防护服及呼吸机等防护物资设备的需求猛增。

随后，黄石马上调整业务方向，主动对接西语国家客户的需求和国内生产厂家，做中间商服务。两个星期时间，黄石就完成了2200万元销售额。

此前国内口罩生意火爆时，微商是朋友圈内最活跃的群体，大量口罩产销信息纷纷传播；而随着国外呼吸机等需求徒增，一些外贸商的朋友圈更为活跃。

黄石在朋友圈内，经常会转发一些呼吸机现货的广告。现在他的主要工作，是待在观澜的家里用手机接单。

黄石投身灯具外贸生意已有十余年，自遇上2016年开始的外贸下滑曲线后，生意一年不如一年。进入今年疫情期，多行业外贸业务遭受较大冲击，反而防疫物资设备出现爆发式增长。随着资本不断进入，从口罩、额温枪到呼吸机，防疫产品的档次越来越高。

黄石主要做呼吸机订单。呼吸机有极高技术门槛，他每次只做几十台的订单，稳扎稳打。

黄石介绍，3月以来，国内呼吸机厂商基本没有现货，"中间商说手里有10台、20台可以，有几千台呼吸机的都是骗子，货源真实性都没有。"

"我做了十几年生意，没想到这么好做。我们以前做灯具要4个月月结，但是厂家要6个月出货，现在倒一下子钱来了，而且是现金，提前全额打款。"

目前，黄石主要做某公司的VG70呼吸机。现在，这款机器需要提前全额打款才会有机会排单，价格从原价15万多涨到30多万。"但就是炒到这么高价，也拿不到现货。很多中间商说22万一台，让你先打50%预收款，设坑忽悠人"。

黄石不是唯一个案。深圳外贸受疫情冲击下，记者采访的数十名外贸商都转型投身防疫物资设备的生产贸易环节。

厂商：客户开口要一万台，预付打全款

工信部介绍，到3月30日，中国已签国际订单量约2万台，同时，每天还有大量的国际意向订单在洽谈。

这些订单量主要是厂商结合实际产能理性接单的结果，还不是从中间商环节的数据进行统计，其实远远满足不了全球市场需求。美、法、英等多国均表示呼吸机短缺，全球需求已飙升至数十万台。

与之而来的，是中国对医疗器械设备出口监管趋严。

根据3月31日国家及省级药监部门国产呼吸机注册信息，深圳仅有迈瑞医疗、普博科技、科曼医疗、安保科技、帝迈生物等5家企业的13款呼吸机产品获得正式注册。据了解，在深圳还约有三家呼吸机厂商没有获得药监部门的注册资质，这意味它们即使持有海外销售资质，也无法对外出口。

如此，国际订单更加集中于少数合规厂家。

深圳安保科技和普博科技负责人皆表示，工厂订单已排到7月甚至更远，只能按物料来谨慎接单。

"3月15日开始，国际订单开始来了。从早上7点到晚上3点，电话一直打给我。十年没联系的人也找到我要呼吸机。"安保科技董事长王双卫介绍。

更令他惊讶的是，"有的客户一张嘴就要一万台，我过去招标拿20台就是很大的标的了。而且全付现金。英国政府是一把将100%的预付款打给我的。"

"一个奇怪现象是，欧美人平时老说没钱，最近钱可多了，不还价，就买最贵的（呼吸机）。我这里有几万元的设备，挺好用的。他说不行，我就想要十几万的。"王双卫称。

北京怡和嘉业医疗科技有限公司市场部经理姜栋介绍，国外疫情暴发后，国外医院一开始只要价格更高、配置更高的有创呼吸机，但随着迈瑞、谊安等公司产品抢不到时，开始纷纷寻找他们这些无创呼吸机品牌，"最近国外订单特别多，带着各个国家的要求来的"。BMC怡和嘉业旗下品牌BMC（瑞迈特）无创呼吸机日产量从此前300台提升到现在1200台，依然是零库存。

这对王双卫来说不敢想象。呼吸机市场是一个极其小众的市场，数十年来，这类产品虽有多种型号，但都只在医疗器械设备销售名单末尾徘徊。