飞天茅台是用来收藏的，普通人一般谁会舍得喝？买的人不喝，喝的人不买。这是大多资深白酒爱好者对飞天茅台的评价。

"对飞天茅台我颇为'受伤'，我从未1499元买到过。很明显就是在商业炒作。"白酒爱好者王先生向记者表示。

贵州白酒交易所一日内被责令整改，被取消子公司茅台酒经销权，在业内引起网友及茅粉的广泛讨论。

 

网友：明显是来打广告的

 

对于贵州省市场监督管理局对贵州白酒交易所责令整改的行为，网友大多表示，市场监管局的行为好样的。见证了什么叫做违法、违规行为零容忍。

3月31日，贵州省市场监督管理局方面接受记者采访时表示，省局对贵州白酒交易所负责人进行了约谈。根据公告显示的内容，已责令该所全面进行了整改。

而对于贵州白酒交易所的行为，网友则表示：难以理解，市场几乎一瓶难求，为何还要借疫情进行商业炒作？

 

网友A:明显是来打广告的，这个时候没有诚意就别来作死。

网友B:这事暴露国内商品定价机制有问题！茅台酒应该归属于到奢侈品类，价格应该完全交给市场，所得利润上缴国库充实社保全民共享。

网友C:太可恶了，医护拼死拼活抗新冠，结果还要被消费。

对于此前贵州白酒交易所对援鄂医护人员，推出"定向"福利：按1499元/瓶的价格，对贵州援鄂医疗队每人直供飞天茅台酒6瓶。贵州省市场监督管理局发布通报称该营销行为涉嫌违反法律法规，要求其停止相关经营活动，全面进行整改。

3月31日，记者查询淘宝平台发现，6瓶53度500ml飞天茅台酒售价为17958元，劵后价格：16869元，折算后每瓶售价为2811.5元；相较于1499元差价1312.5元。

 

营销手段不当，有损"国酒"形象

1499元市场指导价酒，绝对是市场的抢手货，在茅台各个商超、电商获得了茅台销售配额后，也均将"1499元购茅台"当做销售利器。

例如这些耳熟能详的大超市——华润超市、沃尔玛超市等，均要求在一定积分下才能获得1499元/瓶购买茅台资格，即使电商巨头天猫和苏宁也对"平价抢茅台"作为不定时的重要营销手段。

 

贵州白酒交易所针对援鄂英雄出售"平价茅台"的活动也有自己的规则：首先，要了解详情扫码关注他们的微信号，并提交姓名、手机号、执业工作证明照片、援鄂工作证明照片信息，并下载他们的APP进行注册，核实后为其发放飞天茅台酒购酒券，每人限购53度500ml规格飞天茅台6瓶，每瓶1499元，届时将通过短信告知购买地点。

据了解，疫情期间，贵州先后派出九批医疗队共计1443人，分赴武汉和鄂州。如果全部足量购酒的话，贵州白酒交易所的原计划将出售8658瓶飞天茅台，以每瓶1499元的价格计算，总价值约1298万元。按照市场上一吨茅台酒约等于2124瓶的计算方法，即约4.07吨的飞天茅台。

对于贵州白酒交易所此举，国内酒水行业专家蔡学飞接受《中国食品安全网》记者采访时分析称，一方面贵州交易所具有飞天茅台酒的经销权，活动本身确实存在企业扩大品牌影响力的目的。

无论是主观还是客观，平价出售飞天茅台确实是一种销售让利，但是由于飞天茅台酒的认知与医护人员用酒需求存在一定的消费错位。

同时，由于飞天茅台长期断货与高价销售的社会认知比较固定，疫情期间舆论又比较敏感，综合导致社会认为贵州白酒交易所有借疫情炒作品牌的嫌疑，引起了广泛的关注，虽然只是白酒交易所的独立企业行为，但是也在很大程度上波及了茅台的品牌形象，应该说是一次值得警醒的营销事件。

 

疫情之下，自救更应该注意方式、方法

疫情影响下，由于缺乏"聚餐、送礼"等消费场景，茅台酒市场销售也受到影响，以至于贵州茅台市场价格最近下降到2000元/瓶左右，贵州茅台股价也一度跌至960元低位。

在贵州省市场监督管理局发布公告当天，茅台集团与贵州白酒交易所控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司解约，取消其茅台酒经销权并解除经销合同。

 

对于合同解除之后是否意味着飞天茅台多了电商渠道或其他渠道的供销？3月31日，记者采访茅台方面时，对方表示，茅台方已发了公告。并未正面进行解答。

事实上，营销改革一直是贵州茅台近两年的大事，其主要特点以"削藩"和增加直销渠道为主。

茅台2019年半年报显示，国内经销商共有2415家，国外经销商共115家。报告期内增加国内经销商21家，减少593家，合计减少572家。进一步进行了削藩举措。

此前，茅台就发文取消均为有违规行为的经销商，并且表示今后一段时间不再发展新的经销商。因此茅台经销商名额在当下显得尤其珍贵。

以贵州白酒交易所仅这一次活动就拿出超4吨茅台酒的手笔，佰酒汇电子商务公司实力应该属于贵州茅台经销商中的"大商"系列。

经销商的取消无疑将继续增加茅台直销渠道的配额，直销渠道也被认为是增厚茅台利润的重要手段。

对于消除影响的方式除了解约不合规的经销商之外，更多的应该是加强直销供给选择区域精准投放飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，让真正的消费者买到平价的正品茅台。（中国食品安全网谭妮妮）